作為茅臺(tái)集團(tuán)“第二增長(zhǎng)極”的茅臺(tái)醬香系列酒，在今年上半年交出了一張穩(wěn)健答卷。據(jù)貴州茅臺(tái)官微消息，7月9日，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司召開2025年半年市場(chǎng)工作會(huì)。會(huì)議透露，2025上半年，醬香酒公司完成了既定經(jīng)營(yíng)任務(wù)，展現(xiàn)出茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展韌性。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整、消費(fèi)模式加速重構(gòu)的背景下，茅臺(tái)醬香酒公司將積極對(duì)標(biāo)國內(nèi)外一線白酒品牌，推動(dòng)醬香系列酒不斷壯大，在未來成為茅臺(tái)酒真正的“護(hù)衛(wèi)艦”。

完成既定經(jīng)營(yíng)任務(wù)展現(xiàn)醬香系列酒發(fā)展韌性

2025年上半年，茅臺(tái)醬香酒公司緊扣發(fā)展定位，遵循“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”和“三個(gè)轉(zhuǎn)型”營(yíng)銷指引，按照“強(qiáng)品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”方法路徑，完成了既定經(jīng)營(yíng)任務(wù)，展現(xiàn)了醬香系列酒的發(fā)展韌性。

2024年茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)收入246.84億元，同比增長(zhǎng)19.65%；今年一季度實(shí)現(xiàn)收入70.22億元，同比增長(zhǎng)18.3%。

透過數(shù)據(jù)看出，除了“超級(jí)大單品”茅臺(tái)酒保持在千億以上規(guī)模外，作為“第二增長(zhǎng)曲線”的醬香系列酒表現(xiàn)同樣不容小覷。

張德芹講話

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹充分肯定了醬香系列酒市場(chǎng)工作取得的成效，并對(duì)長(zhǎng)年艱苦奮戰(zhàn)在營(yíng)銷一線的市場(chǎng)人員表達(dá)了誠摯的謝意。

對(duì)標(biāo)國內(nèi)外一線白酒品牌未來成為茅臺(tái)酒的“護(hù)衛(wèi)艦”

會(huì)上，張德芹分析了當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，同時(shí)剖析醬香酒公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并從找準(zhǔn)重點(diǎn)、深耕市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)等方面對(duì)下一步工作提出了要求。

他認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)正面臨一次深刻的時(shí)代性跨越，白酒行業(yè)正逐步從“企業(yè)生產(chǎn)什么就買什么”到“消費(fèi)者定義需求”的時(shí)代轉(zhuǎn)變，正加速從以商品為中心的時(shí)代，邁向以消費(fèi)者為中心的商品時(shí)代或者是“商品+服務(wù)”的時(shí)代。

“面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，醬香酒公司有足夠的信心與定力迎接挑戰(zhàn)。”張德芹表示，這份信心和定力源自茅臺(tái)醬香系列酒強(qiáng)大的品牌品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)固健全的渠道資源和超強(qiáng)的可塑性。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于醬香酒公司未來的工作，張德芹從品牌、渠道、產(chǎn)品等方面提出了要求。

他重點(diǎn)提到，要主動(dòng)對(duì)標(biāo)國內(nèi)外一線白酒品牌，進(jìn)一步提升企業(yè)管理、市場(chǎng)工作、渠道體系、產(chǎn)品打造等方面的能級(jí)，推動(dòng)醬香系列酒不斷壯大，成為茅臺(tái)酒真正的護(hù)衛(wèi)艦。

品牌端：錨定經(jīng)濟(jì)活躍、消費(fèi)潛力大的區(qū)域作為重心市場(chǎng)，聚焦有底蘊(yùn)與成長(zhǎng)性的重點(diǎn)品牌。

渠道端：在渠道布局、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)上精準(zhǔn)發(fā)力，以提升市場(chǎng)占有率與品牌影響力。

服務(wù)端：牢牢把握“服務(wù)”核心，站在消費(fèi)者的角度，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣、場(chǎng)景創(chuàng)新及強(qiáng)化體驗(yàn)中心、主題終端功能等舉措，讓消費(fèi)者“想得到、看得到、買得到、喝得到、還想要”，全方位提升消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)滿足消費(fèi)者多元化需求。

近年來，茅臺(tái)十分重視醬香系列酒板塊的發(fā)展。在去年底的茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商大會(huì)上提出，2025年，茅臺(tái)醬香系列酒將堅(jiān)持“一體兩翼”的品牌發(fā)展策略，全力打造以茅臺(tái)1935為核心，以茅臺(tái)王子酒和漢醬酒為“兩翼”的茅臺(tái)醬香酒大單品集群，并聚焦茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子酒和漢醬等打造“三大百億事業(yè)部”。

堅(jiān)持“親清共贏”共創(chuàng)醬香系列酒高質(zhì)量發(fā)展

渠道策略上，張德芹再次提出要與經(jīng)銷商構(gòu)建“親清”關(guān)系：“強(qiáng)化溝通機(jī)制，暢通信息渠道，構(gòu)建健康、透明、公正的合作生態(tài)?！?/span>

王莉主持會(huì)議

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉在部署落實(shí)會(huì)議精神時(shí)提出：要保持信心和定力，以“闖關(guān)”姿態(tài)直面挑戰(zhàn)；切實(shí)以消費(fèi)者為中心，用“價(jià)值”思維強(qiáng)化服務(wù)；促進(jìn)渠道生態(tài)的良性穩(wěn)定，用實(shí)招破解發(fā)展難題。

場(chǎng)景轉(zhuǎn)型：積極搶抓政策機(jī)遇，以高質(zhì)量發(fā)展的確定性，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的不確定性。

服務(wù)轉(zhuǎn)型：聚焦功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值，持續(xù)構(gòu)建有差異、有個(gè)性、有黏性的服務(wù)體系。

客群轉(zhuǎn)型：做好供給端、需求端動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)、預(yù)期管理。

王莉同時(shí)強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)守底線，堅(jiān)持“親清共贏”理念，攜手渠道商，凝心聚力、共克時(shí)艱，共同開創(chuàng)醬香系列酒高質(zhì)量發(fā)展的新未來。

全力協(xié)同 確保醬香系列酒市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展

會(huì)上，張德芹要求，集團(tuán)和股份公司要高位統(tǒng)籌、全力以赴，各相關(guān)職能部門要高度重視、協(xié)同配合，在宣傳、政策、打假維權(quán)等方面，全力做好保障工作。

王莉也提到，要加大產(chǎn)品防偽、新品研發(fā)、數(shù)字化建設(shè)、宣傳推廣等投入力度，切實(shí)做好生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定和組織效率的提升，確保醬香系列酒市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)議消息顯示，今年醬香酒公司在渠道建設(shè)、市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面做了大量行之有效的工作。下半年，醬香酒公司將堅(jiān)持信心不減、定力不減、服務(wù)不減、投入不減，全力確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

今年以來，醬香酒公司圍繞茅臺(tái)1935新增1.935L規(guī)格產(chǎn)品，在“i茅臺(tái)”上線375ml茅臺(tái)1935產(chǎn)品，舉辦茅臺(tái)1935封壇大典，并面向全國招募4家經(jīng)銷商。這一系列舉措，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)上的茅臺(tái)醬香系列酒供應(yīng)水平，為消費(fèi)者提供更多選擇?。

在業(yè)內(nèi)看來，當(dāng)下，茅臺(tái)醬香系列酒的“重要增長(zhǎng)極”“第二曲線”的作用日益明顯。優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的醬香系列酒，在未來將成為茅臺(tái)酒可靠的“護(hù)衛(wèi)艦”，讓茅臺(tái)穿越白酒行業(yè)周期的底氣更足，定力更強(qiáng)。

來源 茅臺(tái)融媒體中心

編輯 劉顯玉

二審 賀詩涵

三審 李勛